| 本轮房地产调控已进行一个多月，对房地产广告的严格监督达到史无前例的程度。 过往楼市那些常见的营销招数，大部分被作废。有开发商全面撤掉围挡户外广告，甚至连互联网上的宣传稿件也全部要求清除。不说话，就不会犯错。 当房地产的营销离开了夸张、虚假、违规、煽动这些关键词以后，一切就回到了本质的房子本身。 对于真正的好产品来说，这不是一件坏事。相反，热潮褪去之后才见真章。 就拿纷乱的城市顶豪市场来说，现在成绩突出的，并不是有着高举高打的营销惯例的楼盘，而是在北京深耕多年，细细打磨的低调豪宅。 离开地王的话题、没有热门板块的加持、没有开发商抱团取暖，依靠产品本身的特质来跟买房人对话。 比如，跨越东三环和东四环的老牌豪宅山水文园，入市14年，依旧凭借下半年入市的第三代升级新品，拿下了2000万和3000万级城市顶豪的销售额前三甲。 壹 当狂奔的地价被抑制，当对房价的预期没有那么天马行空，买房人有更多的时间来审视眼前的房子。 像山水文园这样老盘的优势，便随着时间的推进愈发清晰。 首先，在北京五环外都卖出10万＋，遍地都是顶豪的大环境下，东四环内的核心地段，才能给予居者真正的城市顶豪体验。 付出顶豪的价格，就是要换得俯瞰城市的尊荣感。 也许，业主不介意买一座需要额外交通成本的别墅，但是数千万换一座远离城市的顶豪，就并非理所应当。 再者，豪宅是需要时间和投入的，甚至有时候需要不计成本。 高价土地成本的挤压，致使北京诸多新兴豪宅不得不走入快周转回流现金的模式，而且账算得一个比一个精明。 而诸如山水文园这样开发十几年的大盘，没有土地成本压力，能更轻松地把资金和时间投入新产品的锻造上。 入住多年的体验，发展醇熟的城市核心生活配套，自然也比一张图纸，一个示范区勾勒出的未来生活，更靠谱。 归根结底，眼见为实比美好畅想，更让买房人踏实。 贰 这几天北京雾霾围城，机场航班大面积延误。不得不说，在“大环境”无能为力的时候，“小环境”健康已经成为影响购房人决策的重要参考指标。 对于还要在北京买房生活的人来说，雾霾天是个检验开发商的机会。比如，北京顶豪都在宣传的新风系统、除霾系统，究竟有没有那么灵？ 对此，山水文园在产品创意上，就呈现了一出点睛之笔，采用真实体验的方式来迎合购房人的这项需求。 业主从户外进入山水文园的第一场所——“四季大堂”，就是一个以“生态、低PM2.5、具有邻里气氛”为主题的入户大堂，第一时间给业主呈现健康生态的自然生活环境。 据了解，这个大堂占地300平米，挑空超过7米，参照北京植物园温室效果与技术指标，收纳30纬度线中热带植物，全玻璃幕墙设计，有效隔热保温，吸收红外线，减少室外太阳辐射。室内监测系统定制适合人体活动的温度、湿度和氧气含量。 入户大堂内还设有茶歇、休息空间，人来人往之处，如果都能保证适宜健康的氛围，那么业主家庭室内的环境状况也就不言自明了。 这种将必杀技直接展现于购房人面前的做法，无疑是有效直观的一种自我宣传方式。 叁 如果说家庭“小环境”的健康可以通过技术手段实现，那么社区“中环境”的保证就是一个更宏观的命题了。 这一点上，山水文园也实现了突破。采用圆明园造园理念，融汇中西园林精粹的社区园林，让山水文园连续2次斩获有“绿色奥斯卡”之称的“国际花园社区全球金奖”。成为继1996年设立此项大赛以来，全球首个连续两届获金奖的项目。 山水文园大概是在引领健康生活方向上，走得最远的一家社区。除了通过先进的科技、绿色的环境来实现业主的绿色健康生活外，更通过服务来保障业主健康，甚至提出了打造“121长寿社区”的明确目标——力争让每个业主，享受121岁的高寿高品质人生。 山水文园将通过向业主提供24小时可穿戴设备，以及北京各大三甲医院绿色通道等方式，为业主摆脱“北京看病难”阴影。同时，在饮食、保养、心理等多方面，提供预防类健康服务，让业主于未病时防患于未然。 显然，山水文园早已度过绞尽脑汁卖房子，大手笔造园卖园林的阶段，而是进入到卖服务模式。 顶豪、社区都已成熟呈现于眼前，更高的价值应该来自于为业主生活提供的一切便利。 |
